Un informe de Moiguer detectó un cambio en la forma de consumir en Argentina: cuatro de cada diez hogares recortan determinados gastos, pero buscan preservar pequeños consumos vinculados con el disfrute. Ropa, electrónica, salidas y viajes aparecen entre las categorías que resisten, en un contexto donde cada compra se evalúa con más lupa.

Ajustar el presupuesto ya no significa necesariamente eliminar todos los gastos considerados prescindibles. Frente a un bolsillo más limitado, una parte de los argentinos empezó a seleccionar con mayor cuidado dónde recortar y qué pequeños gustos conservar, siempre que no comprometan demasiado sus finanzas.

La consultora Moiguer bautizó esta conducta como "bolucompra": adquisiciones de bajo costo que funcionan como una pequeña recompensa y permiten mantener cierto nivel de consumo y disfrute sin resignar por completo la capacidad de ahorro.

El fenómeno aparece en el último informe Social Mood, titulado "Argentina mejora, yo no", correspondiente al tercer trimestre de 2026. El estudio ubica estas decisiones dentro de una transformación más amplia en la manera en que los hogares administran sus ingresos y evalúan cada gasto.

Según Moiguer, cuatro de cada diez hogares muestran un comportamiento que la consultora define como "compensador". En lugar de aplicar un recorte uniforme sobre todos sus consumos, reducen determinados gastos mientras intentan preservar otros que consideran importantes para su bienestar.

Ropa, electrónica, salidas y viajes aparecen entre los consumos que algunos hogares procuran sostener, aunque con una selección mucho más cuidadosa. La lógica consiste en determinar qué puede eliminarse y qué gasto todavía ofrece suficiente satisfacción como para justificarlo.

Este cambio también modifica la relación con las marcas. El precio continúa siendo determinante, pero ya no es el único elemento de la decisión: utilidad, duración y disfrute comienzan a formar parte de la ecuación. El propio informe resume ese comportamiento con una pregunta: "¿Qué me devuelve este gasto?"

Los cambios en los precios relativos permiten entender parte de esta transformación. Moiguer comparó cuánto puede comprar un salario promedio de distintos productos y encontró diferencias significativas entre 2022 y 2026.

En ese período, el mismo ingreso pasó de representar 156 kilos de carne a apenas 95 kilos. Con las zapatillas de primera marca ocurrió exactamente lo contrario: un salario que en 2022 alcanzaba para comprar 3,4 pares ahora permite adquirir 10,1.

La comparación muestra que el poder adquisitivo evolucionó de manera muy diferente según el producto. Para los consumidores, entonces, la decisión ya no pasa solamente por determinar si algo es caro o barato, sino por evaluar qué reciben a cambio del dinero utilizado.

Duración, funcionalidad, oportunidad de compra y satisfacción personal entran así en la evaluación. En un presupuesto restringido, un producto puede encontrar lugar si logra atravesar ese nuevo filtro y es percibido como una compra que "vale la pena".

La búsqueda de alternativas también transformó los canales elegidos para comprar. De acuerdo con Moiguer, el 54% de los encuestados aseguró haber comprado en un bazar chino durante los últimos meses.

A su vez, el informe señala que las importaciones puerta a puerta crecieron 641% frente a 2024. La expansión de estas alternativas permite comparar más precios y productos antes de tomar una decisión.

Para las empresas, el cambio supone un desafío adicional: ya no compiten únicamente contra otras marcas de la misma categoría. Un consumidor puede directamente cambiar de producto, canal o tipo de gasto si encuentra una opción que considera más conveniente.

La disputa pasa así a ser por una porción del presupuesto disponible. Una salida, una prenda, un dispositivo electrónico o una compra económica pueden competir entre sí aunque pertenezcan a mercados completamente diferentes.

Detrás de las "bolucompras" también aparece un cambio en las expectativas económicas. El estudio registró por primera vez desde el inicio de su serie una mayor proporción de opiniones negativas que positivas sobre la evolución del país: el 41% manifestó expectativas negativas, frente al 38% que expresó una mirada favorable.

Durante los dos años anteriores, según Moiguer, una evaluación desfavorable del presente había convivido con la expectativa de que una recuperación de la economía terminara trasladándose a la situación personal. En el tercer trimestre de 2026, esa esperanza aparece más debilitada.

El informe identifica así una distancia entre la evolución de los indicadores macroeconómicos y la percepción de los hogares sobre su propio bienestar. Frente a esa situación, las familias concentran los ajustes en aquellos gastos sobre los que todavía conservan capacidad de decisión.

Para las marcas, el desafío pasa por demostrar que una compra ofrece algo más que un precio atractivo. El consumidor evalúa cuánto cuesta, cuánto dura, para qué sirve y qué experiencia proporciona. La "bolucompra" sintetiza ese comportamiento: incluso con un presupuesto ajustado, todavía hay lugar para darse un gusto, pero con una condición cada vez más importante: que realmente "valga la pena".